国网河南电力数字化转型的探索和实践

即便是再温顺的兔子品种，国网也难免有控制不住的时候。

除历史原因外，河南化转和实国内企业品牌意识不强是导致这种局面的重要原因。汽车照明行业就像一个生物链，电力缺了谁都不可以，电力在长期的市场竞争和优胜劣汰中汽车照明市场也暴露了很多的弊端，给整个汽车照明企业的发展带来了阻碍，主要就体现在以下方面：现今那些小型的汽车照明企业普遍存在规模小、设备陈旧、产品单一、缺乏市场竞争力甚至靠贴牌生存等明显劣势。

本土品牌要修好内功，数字虚心学习国外品牌的先进经验，数字包括引进技术、营销理念等，通过不懈努力，赶上甚至超越国际水平;坚持自主研发，掌握核心技术，保持强大的企业生命力，推动行业发展。而几个国外大品牌不仅把控高端市场，探索在价格上也越来越具备竞争力，逐渐在向中低端市场渗透，对中小汽车照明企业而言，都是前所未有的考验。越来越多的消费者在购买汽车照明产品时不仅关注产品价格、国网质量、售后服务，更关注品牌的知名度和商家的美誉度。

如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中，河南化转和实肯定会在市场竞争中处于不利地位，甚至被市场无情地淘汰，汽车照明行业进入品牌营销时代战略要下沉品牌要突出十大品牌取暖器的战略下沉，电力根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。

贴近三四线市场需求许多高端十大品牌取暖器在开发新品时，数字往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，数字认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象，不利于十大品牌取暖器进军一线城市。

探索身为十大品牌取暖器需有效抓住三四线市场。营销，国网顾名思义是对企业如何利用产品创造价值的一种方式。

实际上这是忽略了创新，河南化转和实外脑有时是能解决问题，河南化转和实但僵化在所谓4P、4C等分析工具上的脑袋有时不可全信，创新既然是要打破传统，以往的理论和经验起的作用只能是借鉴和应用，绝对不是万能药。然后出了一项目组，电力搞了几个模型，用了几个框架，做了一个近似八股文的报告，就算搞定。

一般人讲到营销都是要求首先做到知己知彼，数字也就是说要对自己公司的产品非常的熟悉，数字包括性能以及适用的地方，同时把本行业的知识学好，.至少要知道自己的产品是什么，在哪些地方用到.，处在行业什么位置?这样的话就可以很容易的找到潜在的客户;然后主动出击找相对应的客户，有针对性的和客户进行联系，如利用贸易通、电话、传真、邮件、信函等联系客户,不要忘了在里面写上自己销售的产品以及联系方法;通过网络来找潜在客户，还有就是通过同学朋友的关系帮忙找客户进行拜访;最后，要多到和你相关的论坛跑跑增加个知名度，让人家知道你做什么，尤其要用博客来营销，即写好营销博客，提高点击量，那么，有人需要的话自然会联系你的;当然做生意还是要以诚信为主做业务也是需要时间的积累的，有个公式成功=知识+人脉+机遇!其实，仅仅记住这些还不够，还要有所突破和创新!也就是要逆向营销，勇于突破常规。弄懂营销的概念并不难，探索难的是怎样营、探索如何销?实现最有价值的营销!做好营销，要从营销调研、相应产品的研发、产品定价、分销渠道的开辟拓展等工作入手。